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Franquicias: cuándo y por qué considerarlas

Viernes 02 septiembre, 2011


Edwin Amaya

Para quienes no están documentados del todo acerca del negocio de las franquicias, comenzaremos por definirlas de la siguiente forma: Una franquicia es un sistema de negocios que nace como un convenio de trabajo entre dos empresarios que deciden asociarse estratégicamente para garantizar el éxito de ambos. Por un lado tenemos al franquiciante quien ha desarrollado un negocio y una marca con éxito reconocido y quien ofrece a otro (franquiciado) la posibilidad de comercializar sus productos bajo su misma marca y disfrutar de toda la experiencia y conocimiento, a cambio de contraprestaciones económicas y regalías.

El sistema de franquicias es atractivo para los emprendedores porque a diferencia de iniciar un negocio de la nada y construirlo con esfuerzo de años, puedes adquirir una franquicia reconocida, montar tu negocio y tener al menos el 50% del éxito asegurado prácticamente de inmediato.

Ventajas de adquirir una franquicia (para el franquiciado):

  • Posibilidad de adquirir un negocio con éxito demostrado
  • El respaldo de productos y marcas con reconocido prestigio
  • Menor riesgo financiero y por tanto mayores probabilidades de éxito
  • No necesita aprender el negocio con prueba y error
  • Utiliza y aprovecha el conocimiento y experiencia del franquiciador
  • Disfruta de capacitación y actualizaciones regulares
  • Comparte los beneficios de economías de escala entre los socios franquiciados
  • Comparte beneficios publicitarios y presencia de marca
  • No tiene que buscar proveedores
  • Inventario de productos garantizado
  • Suele contar con exclusividad regional
  • Cuenta con el respaldo de una organización centralizada
  • Sin embargo, no todas las franquicias son el paraíso comercial y de hecho, si no se elige adecuadamente las desventajas pueden ser contraproducentes.

Desventajas de invertir en Franquicias:

  • Tu dependencia del franquiciante restringe tus habilidades y posibilidades como emprendedor y debes ajustarte a las normas y lineamientos establecidos
  • Las decisiones las toma el franquiciante casi en un 100%
  • Menor rentabilidad directa ya que se deben considerar las regalías para el franquiciante o franquiciador
  • Mayor inversión inicial en infraestructura
  • Pago inicial por derechos, contratos y licencias de la franquicia
  • No tienes propiedad de la marca
  • Deberás acceder a regulaciones y supervisiones permanentes de parte de la casa matriz

Publicado por: Edwin Amaya