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Negociar, habilidad que se aprende

Miércoles 23 febrero, 2011


Edwin Amaya

Muchos negocios no logran alzar vuelo y alcanzar las metas con las que su sueñan por una sencilla razón: no han aprendido una de las habilidades más importantes que todo emprendedor debe dominar y es aprender a negociar.

Pero, ¿ que es negociar ?. Conceptualmente, se entiende como negociar al proceso por medio del cual al menos 2 partes se ponen de acuerdo acerca de las ventajas individuales que a cada uno corresponden tanto en el ámbito comercial, interpersonal o de cualquier otra índole.

Cuando emprendemos un negocio prácticamente estamos negociando todo el tiempo: negociamos al comprar, negociamos al vender, negociamos condiciones con nuestros colaboradores, negociamos opciones de crédito, negociamos plazos, negociamos valor agregado, etc. En fin, negociamos mil cosas cada día y es por ello que aprender esta habilidad puede transformar drásticamente los resultados de tu empresa.

1. Siempre debes estar alerta

2. Asesórate antes de decidir

3. Procura un clima agradable

4. Aplica siempre el principio ganar-ganar

5. Aprende a escuchar

6. Se muy templado

7. Nunca lo des todo desde el principio

8. Se fiel a tus valores y principios

9. Asegúrate de cerrar la negociación creando un compromiso

Recuérdalo, aprender a negociar es una habilidad que transforma negocios pequeños en grandes negocios. 

Publicado por: Edwin Amaya