Plan de negocios para agencia inmobiliaria
Wednesday 18 August, 2010
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Si aún estás considerando la posibilidad de iniciar tu propia empresa de bienes raíces, hoy te presento un plan de negocios para una agencia inmobiliaria el cual estoy seguro te ayudará a tomar la mejor decisión.Los principales ingredientes para el éxito en este negocio son: excelentes habilidades de ventas, posibilidad de conformar una buena base de clientes y muchas ganas de trabajar.
En las 2 primeras partes de esta serie hablamos acerca de: Las cualidades fundamentales de los corredores de bienes raíces. Los distintos enfoques que puedes darle a tu proyecto de negocios en este segmento inmobiliario. Y como mencionamos inicialmente, si bien en este negocio se puede ganar muy buena plata, el exceso de optimismo no debe hacernos olvidar que también se requiere ser un trabajador incansable y muy persistente para tener éxito.
Tu plan de negocios básicamente debe considerar los siguientes 15 pasos:
Registro como Corredor Autorizado. No necesitas ser un corredor inmobiliario registrado y autorizado para iniciar una empresa inmobiliaria, sin embargo hacerlo tiene ventajas importantes que te ayudarán a relacionarte mejor en el medio y acceder así a una mayor base de datos de clientes.
Define los servicios a prestar. Puedes comenzar con algunos servicios e ir ampliando tu portafolio gradualmenteDefine el sector que pretendes trabajar. residencial, comercial, industrial, turístico o combinaciones de acuerdo a tu capacidad comercial.
Define cómo prestarás tus servicios. Tendrás un local propio, rentarás una oficina o bien trabajarás por Internet.
Define que calidad de servicios brindarás. Desde un inicio deberás tener un enfoque comercial que garantice total satisfacción a tus clientes de tal manera que estos te recomienden. ¿Cómo piensas lograr competir contra otras agencias en tu medio?Investiga quienes son tu competencia. Asegúrate de conocer a los competidores de tu región, Elabora un plan financiero o presupuesto. Define el personal que necesitas para comenzar.
Además:
- Define el personal que necesitas para comenzar.
- Establece un plan de salarios y comisiones para tus asesores de ventas.
- Define el mobiliario que dará imagen a tu agencia.
- Elabora un presupuesto de inversión publicitaria.
- Elabora una estrategia de promoción y ventas.
- Realiza todos los trámites de inscripción de tu empresa.
- Considera los pagos a prestamos.
- Define si necesitas invertir en una franquicia.
Publicado por:Edwin Amaya